要强身健体,也要松弛快乐。越来越多的人开始享受户外“撒野”所具有的轻松氛围与乐趣。
近年来,东南亚地区的户外运动市场犹如雨后春笋般蓬勃生长,展现出前所未有的活力。根据TMO group给出的数据,目前东南亚户外运动相关领域市场的年度增长率已超100%,市场规模更是突破了3亿美元。
从细分品类看,东南亚运动户外用品线上市场占比最大的品类之一是户外运动&运动健身设备(如骑行设备、露营帐篷、健身器材等),该品类的总销售额占比约52.8%,并且该品类在东南亚五国中均占有最高的市场份额。
数据来源:东南亚运动户外行业电商市场洞察24年8月
而在TikTok上搜户外相关话题,无数热爱生活、崇尚自然的青年分享“自由”与“野性”,他们化身“野趣探险家”和“都市骑行者”,推动着一种全新的生活方式。
今天我们和大家浅析东南亚运动户外市场,介绍一些可以帮助商家快速抢滩运动户外爆品市场。
一
垂直场景爆款
1. 骑行
消费者特点
● 东南亚的主流消费群体偏年轻化,他们乐于接受新事物,骑行不仅能增强身体素质、缓解工作和生活压力,更是时尚和文化的象征,其社交属性增强,也成为东南亚一种新型的社交方式。
● 东南亚消费者在骑行产品的选择上,更注重车辆的经济性、实用性和耐用性。同时,由于当地气候炎热、雨水较多,对车辆的防晒、防水等性能也有较高的要求。
热销品类
自行车整车:大致分为通勤休闲自行车和专业运动自行车;
自行车零件:车把、轮胎&内管、管配件、刹车、坐垫、脚踏板、车架、脚撑、变速器等;
自行车配件:车灯、水杯架、车包、车速表、车锁、挡泥板、手机支架、链条罩、车铃等;
骑行服饰:头盔、手套、太阳镜、骑行服、骑行鞋袜、骑行护臂等。
增速较快的热销品类爆品洞察
● 自行车 参考客单价:$15-100
● 骑行头盔 参考客单价:$5-20
● 骑行灯 参考客单价:$2-8
● 充气泵 参考客单价:$2-8
● 单车坐垫 参考客单价:$2-6
● 骑行锁 参考客单价:$2-5
2. 登山露营-装备+配件
消费者特点
● 露营满足了人们对诗和远方的向往,并延伸出了“精致露营”这一新消费趋势,东南亚的消费者和国内消费者一样,偏爱更加舒适、轻便的的露营。从产品的角度来说,消费者更喜欢简约的纯色外观,而且希望操作更加简单。
● 由于气候和地理环境的差异,多雨的马来西亚消费者偏爱防水功能强的产品,而泰国和越南消费者则更注重防晒;类似防晒天幕、多功能营地灯等一些兼具防晒、热传导、光传导等“黑科技”的智能产品更受欢迎。
热销品类
帐篷、睡袋、照明灯具、露营厨具、背包等。
增速较快的热销品类爆品洞察
● 露营桌椅 参考客单价:$15-40
● 露营椅 参考客单价:$4-15
● 露营便携灯(头灯+手电筒) 参考客单价:$2-10
● 露营大灯&氛围灯 参考客单价:$3-6
● 充气床&睡袋 参考客单价:$8-18
二
通用且高频复购的运动配件
1. 运动水杯
● 纯运动场景 参考客单价:$1.5-8
产品建议:专门用于运动的水杯,塑料为主,材质轻,便携。不锈钢材质的高质感水杯通常有保冷功能。可重点关注骑行水杯,在东南亚骑行占比高。
● 运动日用两用场景 参考客单价:$4-9
产品建议:运动&日用皆可,通常带有保温保冷功能,颜值高,颜色丰富。
2. 运动包
● 跑步包 参考客单价:$2-6
产品建议:跑步腰包+手机袋。
● 运动健身包 参考客单价:$2-10
产品建议:具有大容量、多功能、耐磨、防水等特点,适用于多种运动场景,如健身、瑜伽、游泳等日常运动场景。
● 户外露营登山专用运动包 参考客单价:$10-25
产品建议:超大容量、功能分区明显。
3. 运动配件
● 运动与户外帽 参考客单价:$1.5-6
产品建议:常规款户外防晒帽(带防晒面罩,透气轻薄,用于骑行);新奇特款户外帽(带照灯等便利功能)。
● 骑行防晒袖 参考客单价:$0.99-2
产品建议:专业版防晒袖,黑灰色为主;颜值款防晒袖,添加设计巧思配合穿搭。
● 骑行眼镜 参考客单价:$1.5-6
产品建议:追求酷炫色彩,满足吸睛+出片需求。
● 运动手套 参考客单价:$1.5-6
产品建议:专业骑行手套,配合户外场景;运动手套,走颜值风,色彩活力,迎合年轻群体。
户外的风从欧美吹到东南亚山野,再吹进东南亚年轻人的心头,带动东南亚运动户外市场快速发展。
面对东南亚市场蓬勃向上的消费活力和不断变化的个性化需求,如何构建产品与用户之间的深度连接,成为每一个运动户外出海商家必须着重思考的问题。
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