直播电商沃土，200亿美元的泰国电商市场风口在哪里？

对东南亚电商感兴趣却不了解市场情况？想把产品在东南亚卖爆却不了解当地消费者喜好？想选好赛道却不知道什么赛道潜力突出？
别担心，TikTok Shop推出了东南亚五国市场洞察系列文章，为大家解读各国市场情况，帮助商家们洞察各国消费水平，挖掘发展势头强劲的黑马赛道。
今天我们走进，直播电商的温床——泰国。

• 泰国市场趋势
• 消费者洞察
• 热门赛道推荐

一、（市场趋势）社媒阵地 直播电商大温床

据全球数据分析网站Statista，2024年泰国短视频直播市场商业价值将达到2.13亿美元。直播电商简直就是泰国市场的风口。


我们平台上的一位商家Sam就抓住了这个风口的机遇。

Sam原来在国内做电商，但是前几年由于各种原因，经营不善，Sam每每看着堆积起来的货物发愁。

然而，在这样的困局中，他把目标转向了——泰国。

Sam有意无意地踩中了泰国电商的红利——为了清掉国内这些库存，Sam在TikTok上做起短视频和直播带货。“那时候，产品上链接发短视频，就有十分可观的自然流播放量。”他回忆道。


自2022年上半年TikTok在泰国上线电商业务以来，增长速度十分迅猛。


为什么泰国直播电商潜力突出呢？
一是因为，泰国电商用户多，而且很早就有线上消费的习惯。据Statista，泰国电商用户数预计将在2025年持续增长至2,653万。用户数量及线上花费的增加，将推动泰国电商市场规模持续扩大。


二是因为，泰国娱乐产业发展较早，直播产业发达，主播人才供给充分。在TikTok Shop上线之前，泰国的直播更多的是娱播，如Bigo Live、 StarMe、Nonolive等娱乐直播平台都十分活跃。当社媒联系紧密又具备完整电商交易链路的TikTok Shop来到泰国，无疑进一步催化了直播电商的发展。


Sam直言，自己不太会担忧泰国市场的大变动：“中泰商业交往日益频繁，跨国物流更加便利，泰国消费者不仅对中国产品和品牌接受度越来越高，而且信任也在加深，相信TikTok Shop在泰国的发展是日益向好的。”（消息来源：泰国头条新闻 https://www.thaiheadlines.com/144626/）


二、（消费者洞察） “大气”消费 泰国人喜欢取悦自己

泰国的经济较为稳定，通胀和失业率都比较可控，所以大多数泰国人秉承着“及时行乐”的消费观


平台上经营泰国市场的商家向我们反馈，泰国民众储蓄倾向较低，每月最开心的日子是发薪日的周末假期，开启了“买买买”的快乐生活，有时间就和三五亲友一起享受美食。泰国朋友们很喜欢通过消费来犒赏自己。

一到周末或是节假日，“闲”下来的上班族打开各大电商平台，结算购物车里的商品犒劳自己，商城的餐厅里也挤满了快乐就餐的上班族和学生党。


根据学者调查，在泰国有时候员工薪水会选择以周薪、10天或半个月分批发放因此发薪带来的享受型消费频率也较高。


另外，泰国重视仪式感，因此花在打扮与外在上的消费，也成为日常生活主要支出。许多公司在年底举办的跨年晚会，员工花费大笔治置装费打扮自己，希望在重要场合赢得大家的赞美；平时也很有仪式感，时不时会盛装打扮一下，以取悦自己的方式表达对生活的热爱。

而且泰国用户热衷于追求时尚、潮流、品质，对价格敏感度相对较低。


平台上经营泰国市场的商家向我们反馈，提升销量的关键并不在于价格，而是想办法让泰国用户对我们的产品感兴趣，只要产品能打动消费者，客单价和利润率通常会比其他市场高一些。


在泰国有一种有趣的说法：“泰国民众宁可无房也一定要有车”。买车是很多大学毕业生就业后最重要的一件事，所以汽车配件配饰在当地需求量很大。


三、（赛道推荐）“泰”爱中国货 这些赛道大有可为


因为中国品牌很早就在泰国成功营销，很多国内品牌花费了大量广告预算，在地铁、电视、网络、综艺节目和电视剧等渠道提升曝光度，赞助各种活动、和流量明星、网红合作，早早地就把中国品牌的影响力在泰国传播开来。


那哪些赛道大有可为呢？


母婴童装行业
泰国新生儿比较多，母婴类目是商家出海的最佳选择之一。东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”的有趣说法，因此通过母婴用品打开泰国市场是跨境商家不错的选择。

母婴用品中，婴童服饰，喂养用品洗护套装等细分类目在各大电商平台成为了母婴重点关注的产品。洗护套装中包含了沐浴露、洗发露、洗澡玩具以及洗澡辅助工具等多种产品。婴儿家居，婴儿出行是潜力类目。

生活百货行业
泰国人喜欢买车以及和车相关的商品，汽车配饰在泰国市场一直销势不错。车内摆件、汽车清洁凝胶、车载香薰、车内收纳等商品需求量高，很多消费者也喜欢线上购买，大促期间可能会热卖哦。

初夏季节，喜欢钓鱼的泰国人也会在这期间的下午出门钓鱼，钓鱼配件也适合入局。除了钓鱼，露营也是这个时间段受欢迎的活动之一，露营垫、帐篷、烧烤架消费者经常购买，露营灯对于喜欢远足或者洞穴探险的露营者来说也非常有用。

时尚行业

到了春夏，不少泰国年轻人都会选择旅游“避暑”，轻薄防晒衣是大促期间的潜力类目。在风格的选择上INS风、y2k以及韩国idol同款是泰国站点女装的热搜词。


泰国人也爱买鞋和包包。彩色钱包，是泰国独有的消费习惯。因为泰国人相信吉祥色（幸运色），所以单款多色的商品常常更热销。


泰国室内拖鞋较受欢迎，除此之外可外穿拖鞋，各种明星例如blackpink，电视剧同款都很受欢迎。时尚马卡龙色系 、厚底元素的ins风玛丽珍、拖鞋、跟鞋等都可以作为选品关键词。

快消品行业
泰国人喜欢送礼物，所以我们可以关注近期在泰国各大社交媒体平台上热点较高的产品，像DIY配饰、时尚项链、人造宝石等相关饰品可以作为选品参考。


个人护理类产品如护肤品、个人清洁用品、洗发水、衣服洗涤产品、面巾纸等也是泰国消费者经常下单的品类。

宠物用品也一直都是泰国站点的热销品类。宠物项圈、衣服、脚套、玩具等商品也备受青睐。

数码家电行业

中国制造的3C数码一直备受泰国消费者青睐，在当地口碑很好。泰国消费者买东西注重颜值，电子配件也不例外。色彩鲜艳的蓝牙耳机、蓝牙音箱，造型以及颜色会更加贴合泰国民众审美。


颜值高的数码相机也有热销势头，泰国消费者喜欢旅游，也喜欢在社交媒体上更新动态。最新款数码相机有可能受年轻群体追捧。